こんにちは。YMC株式会社の依光です。
今回は、治療院でもすぐに使える世界発の技術を搭載した美容機器を利用して、
簡単に自費での売り上げを伸ばす方法についてのセミナーを大阪で行いました。
本来なら、東京会場でもセミナーを行う予定でしたが、新型コロナウイルスの影響もあり、皆さまの安全を考慮し東京会場でのセミナーは中止とさせていただきました。
しかし、このセミナーは是非とも多くの方に知っていただきたい内容ですので、今回「ビデオ受講」という形で行うことにしました。
さらに、この「ビデオ受講」を受けられた方は、「治療院でのキャビマックスのデモ体験」も可能です。
今回、講師をしていただくのは、美容機器メーカー社長の阿部あい子さんです。
どんな方かと言いますと・・・
過去に美容機器を1週間で1000万円売ったという販売実績を持つ、凄腕の女性なんです。
「1週間で1000万円なんてウソでしょ？？」
と、あなたはビックリしてしまうかもしれませんね。
しかし、ほんとうの話なんですよ(笑)
今回のビデオ受講で使用するのは、阿部社長の会社で製造している最新の機能を備えた美容機器で、過去に売った美容機器とは違うのですが、それにしても・・・
ちょっと凄いですよね、この数字。
そんな過去に1週間で1,000万円以上売り上げた阿部さんに、
- 最新の美容機器を治療院で導入するメリット
- 美容機器の導入で楽に自費の売り上げを伸ばせるヒミツ
このあたりを中心にセミナーしていただこうと考えています。
講師：株式会社ミヤコケミカル代表 阿部あい子さん
阿部さんは、京都に自社工場を持つ化粧品製造、美容機器の製造・販売業をされています。
"国内最小ロット300個から 作れる自社ブランド化粧品製造企画"、"１回でウエストが７ｃｍもサイズダウンした人もいるという「奇跡のダイエットマシン」"がヒット商品。
世の中にないオールインワンのモノづくりを目指しておられる素敵な社長です。
また、それらの商品を京都から全世界へ発信し販路拡大に力を注いでおられます。
過去には、1週間で1,000万円を売り上げるという凄腕の持ち主。
まず、治療院・整骨院がすべきことについてですが、
整骨院が生き残っていくには、とにかく自費での売り上げをアップしなくてはいけません。
なぜなら、保険での施術は今後どんどん規制がかかり自由診療化が進んでいくと考えられるからです。
うちのメルマガを購読されている先生はご存知かもしれませんが、そもそも日本の保険医療制度は、高度成長期以前の社会制度を想定した、古いビジネスモデルから構築された制度です。
今後、さらに日本が急速に高齢化していく中で、老人の医療費も激増します。
この増え続ける医療費にストップを掛けざるを得ないのは、当然ですよね。
そのため、自己負担できる医療費は負担してもらい、保険の対象を「本当に必要な医療だけ」に縮小しなければなりません。
そういった流れを考えても、「保険診療を使った施術」は、整骨院経営の側面から考えて今後は厳しいということです。
ですから、高齢者を対象とした保険診療の安売りを続けていてはダメだということは一目瞭然。
そこで今回、美容機器を導入し、新たな顧客を取り込むことで売り上げをアップさせるご提案をしています。
あなたの治療院にこんな患者さん来ていませんか?
- シワやたるみを気にする美容鍼の施術を受ける患者さん
- スタイルを気にする骨盤矯正の施術を受ける患者さん
- ダイエットに興味がある患者さん
- 楽してダイエットしたい患者さん
意外と、治療院に来る人で美容に興味のある人多いですよね。
ということは・・・
もしかすると、治療院で美容系の施術って結構需要があるのでは・・・？
「いやいや、エステじゃないんだから」
という声が聞こえてきそうですが、確かに治療院はエステとは違いますね。
でも、治療院でもエステのような施術が出来て
「リバウンドしない健康的な身体を作る」
ということが、エステよりもリーズナブルに、しかも治療院で簡単にできるとしたらどうでしょう？
そういった人たちには、美容のメニューを勧めやすいはず。
エステなどの美容業界が不況に左右されにくいという根拠は、美容業界の動向についてこういったデータがあるからです。
これは、2015年1月7日時点のデータです。
～ここから引用～
・アンチエイジングを訴求した施術・物販が好調
日本は高齢化社会に突入しており、厚生労働省のデータによると、日本人の平均年齢は 40 歳代 となっている。
人口のボリュームゾーンの 1 つである団塊ジュニア世代が 40 代に突入したことに加え、 団塊世代がシルバー世代になっていることから、アンチエイジングを訴求した施術や化粧品・サプリ メントなどの物販が好調に推移している。
・ 海外展開を強化するエステティックサロン経営企業が増加
出店面において今後の展望として予測されるのが、海外展開を強化するエステティックサロンの 増加である。
経済発展の著しい中国や東南アジアでは、日本の美容サービスに対する評価が高い ことに加え、日本の訪販化粧品メーカーが、すでに化粧品販売の際にエステティックサービスを提 供しており、日本の「おもてなし」や「技術」に対する評価も高まっていることから、今後、新たな成長 を求め、アジアを中心に海外展開を強化するエステティックサロン経営企業が増加すると予測する。
～引用ここまで～
出所:株式会社 矢野経済研究所 「エステティックサロンマーケティング総鑑 2015 年版」
また、今後の動向としてこのようにも言っています。
～ここから引用～
今後のエステティックサロン市場は、微増から横這い傾向で推移するものと予測する。
～引用ここまで～
出所:株式会社 矢野経済研究所 「エステティックサロンマーケティング総鑑 2015 年版」
そして、美容業界の顧客層についてもおもしろいデータがあります。
～ここから引用～
・全ての女性を対象とするが、実際の顧客層は30～50歳代が中心になっている。
・最近は、「美」や「健康」に対する意識の高い男性、「健康」に対する関心の高い中高年層も重要顧客と捉えられている。
・団塊代の引退、少子高齢化を背景に、シニア層が注目されている。
～引用ここまで～
出所:矢野経済研究所「エステティックサロンマーケティング総監2007年度版」より作成
このような顧客層は、治療院・整骨院にも多くないですか？
だから、治療院で美容を取り込むことが売り上げアップに繋がる、そう考えられるんです。
不況に左右されにくいエステ業界ですが、実は10人に1人しかエステに通わないと言われています。
残りの9人は、エステ業界では取り込みが難しいとされています。
ですから、私たち治療院業界は、エステに行っていない9人にリーチできるということなんです。
残り9人がエステに行かない理由はなんでしょう？
- 何度も通わないといけないイメージ
- エステの雰囲気が緊張する
- 家族にエステに行くと言いにくい
- いろいろな物を買わされそう
- 気楽に通えない気がする
- 家から通える距離にエステがない
世の中に、キレイになりたくない人・かっこよくなりたくない人はいないのです。
本当は、みんなエステのようなサービスを受けたいはず。
でも、上記のような理由で通っていない人がたくさんいます。
圧倒的に治療院のほうが通いやすいのは明らかなので、私たち治療院業界が美容系の施術を導入し残り9人を取り込む余地が十分あります。
また、このような話もあります。
主婦の方は、家族に「エステに行ってきます」とは、なかなか言いにくいものです。
きっと、ご主人に「エステなんかに行って・・・」と、あきれられたりするかもしれませんね。
でも・・・
「治療院に行ってきます」
だとどうでしょう？
言われたご主人は、「あ、治療院か！行っておいで」に変わると思いますよ。(笑)
「エステなんかに・・・」が、治療院っていうだけで「行っておいで」に変わるんです。
それに、エステに比べてアレコレ物を勧められたりもしませんし、1回からでも施術が可能になるという点でも通いやすいですよね。
なので、治療院業界で美容を扱うのは、患者さんにとっても治療院の先生にとってもメリットがある、今後とても可能性のあるゾーンなんです。
とはいえ、新しい機器の導入やメニューを取り入れるのは時間と労力がかかる・・・
本来、新しいメニューを取り入れるとなると、それなりの準備が必要になります。
新たにスタッフを確保しなくてはいけないし、さらにスタッフの教育も必要です。
とにかく時間がかかりますし、これに費やす労力、ストレスもハンパないと思います。
でも、保険診療にばかり頼っていられない今、どんどん新しいことをやらなくてはいけないんです。
そんな時間と労力の問題なく、ストレスフリーに新メニューをすぐ導入できるのが、阿部さんが販売している「Cavi MAX Perfection（キャビマックスパーフェクション）」という美容機器。
この美容機器は優れもので、あなたが美容の施術を取り入れるために抱えるであろう不安を取り除いてくれるかもしれません。
美容機器の導入にあたり、きっとあなたはこんな風に思うはず。
- 新たに技術を覚えるのに時間がかかりそう
- スタッフへの技術指導に時間がかかりそう
- どんな人を雇えばいいのか分からない
しかし、こういった不安を解消できるのが今回使用する「Cavi MAX Perfection（キャビマックスパーフェクション）」です。
資格がなくても使い方さえ覚えれば、誰でも簡単に使用できます。
美容機器をどのように使用するのかだけでなく、、
- なぜ誰でも簡単に使いこなせる美容機器なのか
- 今いるスタッフが扱うにはどうしたらスムーズか
- どういった人を雇えばよいか
こういったこともこのビデオ受講でお伝えします。
さらに今回の「ビデオ受講」の中で、実際にスタッフの運用手順をデモンストレーションをしながら解説していただいています。
美容機器を導入するにあたってネックとなる部分についても、実際に映像を通して観ることで解消できるのではないでしょうか。
楽に導入することが可能な理由をご自分の目で確かめてください。
今回使用する「Cavi MAX Perfection（キャビマックスパーフェクション）」はどういった機械なのか？
下記の動画をご覧ください。
↓ ↓ ↓
今回のビデオの中で使用しております美容機器は、以前のバージョンからさらにバージョンアップした「Cavi MAX Perfection（キャビマックスパーフェクション）」です。
この「Cavi MAX Perfection（キャビマックスパーフェクション）」の機能についてですが、
ダイエットに必要な2つの要素でもある、
◆脂肪燃焼
◆筋肉運動
この2つを寝たまま体感し、健康的にダイエットができるのが売りだそうです。
競合商品に、インナーマッスルとアウターマッスルを鍛えるEMSが搭載されたトレーニングマシーンがあるんですが、ご存知ですか？
この競合商品、整骨院で使用しているところもあるようですね。
筋トレができるだけでなく、腰痛の改善などにも一役かっているようです。
そして、阿部社長が開発された「Cavi MAX Perfection（キャビマックスパーフェクション）」は、この競合商品にも搭載されているEMSに加えて、脂肪を燃焼させやすいキャビテーションが搭載されています。
このキャビテーションとEMSを同時発振することで部分的な筋肉運動が可能になり、リバウンドしにくい身体を作るのだそう。
要するに「Cavi MAX Perfection（キャビマックスパーフェクション）」は、ダイエットにも効果があり、腰痛などの施術にも使用することのできる最新の機能を持った美容機器なんです。
しかも、この機器は使い方さえ覚えれば誰でも簡単に扱うことができるのが、あなたにとっての最大のメリットではないですか？
- 新たに技術を覚える時間がいらない
- 資格がいらないから、スタッフはバイトでも良い
- 誰でも使えるから、スタッフへの技術指導に時間をとられなくて良い
- ダイエット・美容面だけでなく既存の施術にも使用できる
これが、治療院に簡単で楽に導入できる秘密なんです。
今回のセミナーでは、実際にこの「Cavi MAX Perfection（キャビマックスパーフェクション）」の効果をあなたの目で見て体感してください。
もし、あなたが治療院の売り上げを今よりアップしたいなら、その思考を少し変えてみましょう。
いつもと違うことをするだけで、身の回りに変化が起きることってありますよね。
◆普段行かない場所に行ってみる
◆普段なら会うことのないような人に会いに行ってみる
◆普段なら食べないものを口にしてみる
◆普段使わないような口調で話してみる
これは、日常生活だけでなく治療院でも言えることです。
新しいことに首を突っ込んでみることが、売り上げアップに繋がるかもしれません。
実際に、うちのコンサルを受けておられる先生でこんな方がいらっしゃいます。
保険診療が中心で自費での売り上げに力を入れていなかった先生が、自費で売り上げを伸ばすために今までしていなかったことに力を注いでみた結果・・・
自費での売り上げが今までより10％伸びたらしいのです。
その先生は何をしたかというと、回数券を作ったり、既存の患者さんに自費診療のメニューを進めてみたりと、とにかく今までやっていなかったことから手をつけてみたそうです。
その結果、自費での収入が増えたでけでなく自分の施術にも自信が付き、怖がることなく自費メニューを勧めやすくなったそうです。
いかがですか？
簡単に売り上げが変わるか、変わらないか
これは、あなたが今とる行動で変わるかもしれません。
- 今の現状に満足していない治療院の先生
- 今より更に勢いのある治療院にしたい先生
時間をかけずに自費での売り上げをアップしたいなら
今すぐお申し込みください。
ここまで読んでいただいたセンスのある先生なら、美容業界と治療院業界に共通する部分・可能性などに共感して頂けたのではないでしょうか？
この美容機器が本当に簡単に治療院に導入できるものかどうか。
この美容機器を導入し、美容の施術をすることで自費での売り上げをアップできる4つの根拠は、
- 資格なしで手っ取り早く導入できる
- 単価をとりやすい
- 機械があれば技術がいらない
- 新しい収入源の確保
それを自分の目で確認してもらいたい。
このビデオ受講が、あなたの治療院を今よりも更に大きく成長するチャンスかもしれません。
治療院でライバルに大きく差をつけてしまえば、それは大きな「参入障壁」となります。
その手段の一つとして、「他業種から何かを得る」ということも必要だと考えています。
治療院をつぶさない為にも、いろんなアンテナを張っておくということはこれからの時代とても重要です。
しかも、この美容機器を導入するだけで後は時間をかけずに自費での売り上げを上げることが可能になるのは、かなり魅力的だと思います。
この機会に美容業界のノウハウを知り、治療院で使えそうな物はどんどん取り入れてみるというのも良いのではないでしょうか。
新たな治療院のスタイルを確立するきっかけとなる情報をつかむには、自分の目と耳で確かめる必要があります。
今、アクションを起こしたあなただけが、治療院業界で生き残って行く力のある人なのかもしれません。
